第39屆國際名家具(東莞)展覽會(huì)3月16日在東莞厚街現(xiàn)代國際會(huì)展中心啟幕。全球1275家品牌、77萬㎡規(guī)模，以及無數(shù)新品首秀吸引了眾多海內(nèi)外觀眾。在本次展會(huì)上，騰訊家居邀請(qǐng)了自由愛董事長胥洪旺進(jìn)行了專訪，分享了自由愛的商業(yè)創(chuàng)新模式以及對(duì)于人居生活方式的理解。

【騰訊家居】：董事長您好，我是騰訊家居的記者，您認(rèn)為企業(yè)和產(chǎn)品有什么亮點(diǎn)能夠在本屆展會(huì)脫穎而出？

【胥洪旺】：我們是本屆展會(huì)唯一一家實(shí)體企業(yè)與商學(xué)院同時(shí)出場(chǎng)的企業(yè)，也是本屆展會(huì)唯一一家產(chǎn)品創(chuàng)新加模式創(chuàng)新的企業(yè)。

【騰訊家居】：可以分別介紹一下你們的產(chǎn)品創(chuàng)新和模式創(chuàng)新嗎？

【胥洪旺】：首先談產(chǎn)品創(chuàng)新。我們的產(chǎn)品是一張床墊，它有兩大特點(diǎn)，足以顛覆整個(gè)床墊行業(yè)。第一大特點(diǎn)就是這張床墊的杠桿作用。我們的床墊已經(jīng)從耐用消費(fèi)品升級(jí)為快速消費(fèi)品。為什么說這是一次升級(jí)呢？因?yàn)檫@在床墊行業(yè)是一個(gè)劃時(shí)代的創(chuàng)舉，從支撐層到舒適層到親膚層，不僅可以任意拆裝自由組合，還可以像內(nèi)衣和襯衣一樣隨意更換。這個(gè)創(chuàng)舉，可以為消費(fèi)者帶來五大好處：“拆、洗、曬、調(diào)、搬。”“拆、洗、曬”的好處顯而易見，“調(diào)”是調(diào)節(jié)軟硬度，“搬”是可以用行李箱收藏和搬運(yùn)。當(dāng)一張床墊可以像內(nèi)衣和襯衣一樣隨意更換的時(shí)候，這張床墊就變成了快速消費(fèi)品。通過這張床墊，我們可以跟消費(fèi)者建立一生一世的感情連接，這就為我們的連帶銷售創(chuàng)造了條件。所以，這張床墊就是我們的杠桿，通過這張床墊，我們能撬動(dòng)整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)鏈。第二大特點(diǎn)就是這張床墊的漏斗效應(yīng)。一套房子的裝修大概需要兩到三個(gè)月，消費(fèi)者在房子的裝修過程中，一定是先買家具后買床墊。床墊消費(fèi)處于整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)鏈的末端。如何將床墊消費(fèi)提前呢？我們提出了90天試睡的服務(wù)理念。于是我們的床墊可以提前三個(gè)月消費(fèi)。床墊消費(fèi)跟裝修風(fēng)格沒有關(guān)系，任何風(fēng)格的家具都可以配我們的床墊，因此床墊的消費(fèi)群體是最大的。我們就變成了一個(gè)巨大的漏斗，所有的消費(fèi)者向我們集中，先消費(fèi)床墊，然后再一路向下漏去消費(fèi)各種風(fēng)格的家具?？偟膩碚f，我們的模式創(chuàng)新就建立在這張床墊的杠桿作用和漏斗效應(yīng)的基礎(chǔ)之上。

【騰訊家居】：是什么原因激發(fā)您去做這種產(chǎn)品創(chuàng)新和模式創(chuàng)新的呢？

【胥洪旺】：因?yàn)槲沂墙?jīng)銷商出身，我太了解經(jīng)銷商的痛點(diǎn)了。經(jīng)銷商處在重資產(chǎn)運(yùn)營的艱難處境，而這個(gè)時(shí)代潮流更新太快，產(chǎn)品更新太快，幾乎是一年就要更新?lián)Q代一次。新潮流來了，新產(chǎn)品來了，你要不要跟風(fēng)，要不要投資？這一跟風(fēng)，幾百萬就進(jìn)去了，也許這就是你一輩子的心血。所以我們家具經(jīng)銷商更像是賭徒，賭得傾家蕩產(chǎn)的多的是。跟風(fēng)找死，不跟風(fēng)等死，這就是我們家具經(jīng)銷商的真實(shí)寫照。所以我才要喊出為經(jīng)銷商請(qǐng)命的口號(hào)。一群人，一輩子，一起走，決不落下一個(gè)人。我要進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和模式創(chuàng)新，改變這種重資產(chǎn)運(yùn)營的處境。

選擇我們的產(chǎn)品，選擇我們的模式，你就再也不用去做賭徒了。我們的產(chǎn)品創(chuàng)新，能夠解決客戶來源的問題，我們的模式創(chuàng)新，能夠解決成交和持續(xù)贏利的問題。

【騰訊家居】：現(xiàn)在越來越多的企業(yè)開始提倡一個(gè)人居生活方式，那您認(rèn)為什么樣的產(chǎn)品才能符合人居生活方式這個(gè)理念呢？

【胥洪旺】：我認(rèn)為一個(gè)家里面睡眠的生活方式是最重要的，所以床墊最能符合人居生活方式的理念。據(jù)調(diào)查，日本消費(fèi)者的床墊擁有量是我國消費(fèi)者擁有量的兩倍，因此我們中國消費(fèi)者在隱形需求這一塊，還急需去開發(fā)，讓消費(fèi)者能夠清晰地認(rèn)識(shí)到睡眠對(duì)身體的重要性。總的來說，睡眠文化要相應(yīng)得到提高，才是一個(gè)完整的生活方式的提高。

【騰訊家居】：最后，能否對(duì)2017年作出總結(jié)并發(fā)表關(guān)于2018年的展望？

【胥洪旺】：2017年上半年我們?cè)谘邪l(fā)階段，下半年舉行了一次招商活動(dòng)，去年全國有30多家的加盟商加入我們的大家庭。據(jù)了解，最快的加盟商一天就能夠回本了，這是基于我們的商業(yè)模式與傳統(tǒng)的商業(yè)模式是不同，從而更加快速地發(fā)展，8套商業(yè)模式提供給客戶，解決客流、成交、發(fā)展等問題。我們計(jì)劃把戰(zhàn)線移到社區(qū)店，完成1000家社區(qū)體驗(yàn)式酒店建立的目標(biāo)。

【騰訊家居】：感謝您接收我們的采訪。